关于“奇特白酒包装盒”的
可行性分析报告
（一）文化背景
（二）实施方案
（三）市场分析
陈明乔 著 2007年9月
（一）文化背景
酒是中华民族的传统产业。从古至今，其丰富的文化蕴含总是与人们的生活息息相关。由祖辈流传下来的中国独有的姓氏，一代紧跟一代，已成亘古不变之势，谁也不愿也不敢贸然改变自己的姓氏，否则视为大逆不道。自然而然，我们每一个国人都对自己的姓氏肃然起敬，直至不由自主地从心底里产生崇拜。正是基于这种特殊的文化背景，如果我们能够在市场上推出张府宴、王府宴、李府宴等系列酒，那么国人喝上自家姓氏的酒时，一定会痛喊快哉！
如何挖掘、整合、张扬这种民族根文化所带来的无限的市场空间？如何将国人骨子里的“快乐崇拜”打造成具有鲜活民族特色的一种全新的产业来进行开发？
是的，一旦开发成功，广阔的市场会纷至沓来，“钱”景无可限量！这种开发看似操作难度非常大，其实不然。本人经过全面的分析与论证，已成竹在胸。随着国家知识产权局对本人“白酒包装盒”专利证书的下达(专利号：ZL2006200910154)，所有的问题均可迎刃而解。
（二）实施方案
1、设计生产
酒还是普通的白酒，所要改进的主要体现在白酒包装盒上。
生产厂家首先去注册一个商标，建议注册“府酒”商标。（据查，此商标目前尚没人注册）。接下来印刷包装盒，如下图所示，“府”在下半部，上半部是透明插袋。比例可自行调整，但必须醒目，突出重点，达到能引起消费者视觉上的震惊为目的，然后印刷卡片。卡片尺寸、颜色分别与包装盒上插袋尺寸、周围颜色保持一致，这样卡片插进插袋后，卡片与包装盒才能浑然一体。卡片上的文字印上百家姓里常见的姓氏，如“张”“王”“刘”“李”等，多多益善，这样消费者需要订购的时候，可以随时供货。比较冷僻的姓氏、复姓也可以备用一些。其他未列事宜，不再一一详述。
透明插袋
卡片
白酒包装盒
2、营销策略
根据国内实际消费状况分析，建议市场定位以中、低档类白酒消费群为重点。厂家将没放置卡片的白酒分销给各地经销商。对于大的经销商，可适当配送一些印好姓氏的卡片。对于姓氏冷僻的消费者，可通过经销商向厂家定制，特快传递给消费者。经销商将没放置卡片的白酒摆上销售柜台，这样无论在知识产权保护还是在商标所有权等方面都无可厚非，更不会引来没完没了的法律官司，因为消费者所享用的“张府酒”“王府酒”“刘府酒”等，都是消费者自己的所为所作所愿，与白酒生产厂家无关，厂家只是给消费者提供一个自由发挥的平台。
消费者在经销商处购买白酒并免费得到自己所需要的姓氏卡片后，可以随时将卡片插入白酒包装盒的透明插袋里，这样通过改变白酒“名称”来为消费者自己任意选用。
（三）市场分析
鉴于国人对自身姓氏的信仰与崇拜，试想：在如今请客送礼成风的社会，比如张家有喜事（儿子结婚、生子）那一定会大宴宾客吧。在家中，在餐馆，那当时，主人一下摆在桌上的竟全是“张府酒”，远道而来的客人一眼就能认定，哦，这就是张府酒宴！结果必然会在众客人面前大放异彩，主人也会因此倍添光彩与自豪 ！王家有喜事，摆在桌上的又全是“王府酒”……接下来，一传十，十传百，府酒自然会名扬天下，根本不用作广告。其独特的包装及合理的市场定价，必然令府酒的销售额蒸蒸日上！府酒按年10――50元/瓶的低中档出厂价位，年销1000吨亦即200，0000瓶计，即可实现2000万元---1亿元的销售额，如果达到10000吨、100000吨，效益可想而知！
