从2009年4月9日接到学院的通知，历时4个月之久，本小组作品《广泽乳业营销策划书》通过了学院的初赛，北京的复赛，最后我们进入围全国总决赛。经过小组三名成员的不懈努力和在比赛现场的精彩表现，最终赢得三位评委的好评与肯定，荣获全国高校市场营销大赛二等奖的成绩。
整个比赛分为三个环节：第一，笔试部分，考试内容是国家营销经理助理教材的内容;第二，10分钟Power Point的陈述，把整个案例最精华的部分展现给评委；第三，10分钟的现场答辩，在整个答辩过程中，评委通过综合案例和陈述进行了如下提问:
1.对于在产品销售渠道上的策划，你们在原有渠道的基础上增设了广泽产品的专卖店，请问这是否具有可行性?
2.在促销活动的实施前，有没有一个很精确的活动前期预算？
3.在整个策划案中，有哪些你们的高度原创？同时，你们都做了那些工作？4.企业是否看过你们的策划案？企业会采用吗？哪些会被实施?
以上例举了4个问题，可见评委所问的问题还是很有针对性的，并且各评委结合了我们的策划案例，都能够站在企业的角度，考虑到了对于企业发展的实质性问题。这些也就是我们在做营销策划是必须要注意和考虑到的，只有想到实际情况，才能避免异想天开的想法，使自己的作品更具有可行性。因此，我们在以后做营销策划的时候，就应该在学习好理论知识的同时，更注重实践，更多的了解市场，最重要的是在做策划方案前一定要明确自己所做出的策划是否真正能够运用在企业的长期发展中，营销战略和活动方案的实施究竟能给企业带来多大效益。从而这就要求在营销专业教育教学中学生不能只学习基本的理论知识，要更多的分析成功的营销案例，决不能纸上谈兵要在实践中学习如何营销，成功的做好营销。老师应引导学生抓住营销课程中的重点，理论联系实际，培养市场营销专业的学生沟通能力与实践能力。
在此次营销大赛中我们小组三名成员在一起齐心协力，通力合作，真正体验到了从准备阶段到比赛结束这一过程中的酸甜苦辣。我们更注重在过程中的每一次学习机会，通过比赛我们对营销知识有了更好的掌握与运用，大赛给了我们展示自我的平台，同时也更有效的检验了我们的学习和实践成果，我们在此过程中不断努力，放弃了很多课余时间来调查、分析市场，走访企业，整理资料，策划案例。美好的假期生活却要在学校里顶着炎炎烈日进行集训，看书、做题、反复斟酌PPT的发言稿使我们失去了很多休息时间，但是从中我们却收获了很多。首先，在知识方面，大一期间我们在学校里只学习了《助理营销师》这门课程，通过此次比赛我们在一起自学了《营销经理助理》这本书，使我们对营销知识有了更深刻的理解，我们此次参赛作品就是把所学知识运用到实践的最好证明。其次，在我们的行为上虽然作为大一学生还带有几分稚气，但是经过了比赛让我感觉自己就是一个公司策划人，带着职业人应有的气质来完成接下来的任务，这为我以后步入职场打下良好基础。最后，就是在思想上，让我们更加注重团队的合作，增强团队意思，不再持有我行我素的态度，而是三个人在一起共同思考，共同讨论，最后达成共识。再有，作为本小组组长，更让我有了几分责任感，关心组员，鼓励他们，无论遇到什么困难，想到自己不是一个人在孤军奋战，而且还有其他两人在与我一起面对，我们就会克服一切，共同努力，共同努力实现目标。
比赛已经结束了，回想我们一路走来，有汗水、泪水，但更多的还是欢笑。在指导教师赵老师的带领下，我们圆满的完成了任务，向给我们参赛机会的学院、帮助过我们的老师、支持我们的同学和自己交上了一份满意的答卷。我想是营销大赛让我们体会到了学营销的快乐，更让我们变得成熟，更向真正职业人迈进了一步。虽然比赛结束但它会成为我以后学习营销的全新起点，此时，我已经站到这条起跑线上，正准备出发，一路上我会为自己加油助威，奋勇拼搏，冲向终点！谢谢！
报告人：宁静
2009年9月1日
