2009年全国市场营销大赛总结--长春职业技术学院 张忠宇

伴随着风雨，伴随着欢乐，伴随着全国市场营销大赛结束的钟声，我们用不懈的努力、拼搏与奋斗为其画上了一个圆满的句号。一路走来，我从中学到了许多，也发现了自己有许多的不足。
    当知道营销大赛的通知时，我们怀着一颗热情拼搏的心为之而不断努力着。在选材时我们首先考虑当今社会发展趋势，人们越来越关注绿色健康。接着，我们考虑到东北人要做就做自己的品牌，应有地方特点，所以我们选择了只在东北有市场的广泽乳业有限公司。经过我们不懈的努力，过关斩将，终于步入全国市场营销大赛决赛行列中。此时我们的心情是无比的激动，充满了前进的动力，为之更加努力拼搏。经过一番的准备，兴高采烈的踏上了广州之行。
    在决赛的答辩中，评委老师针对我们的策划进行了非常细致的提问。首先针对我们的销售渠道进行分析，从原有单一的销售渠道基础上，增加了配送站和个体专卖店，就此评委问道增加配送站和个体专卖店，企业是否会获利？是否符合公司要求？是否适应消费者的需求？我们的回答分两方面：首先考虑产品特性，乳制品属于易腐产品，所以要缩短运输半径。然后站在消费者的角度思考问题，人们都希望喝到健康绿色新鲜的奶乳制品，所以缩短半径，让消费者喝到更新鲜健康绿色的乳制品。评委针对我们的回答进行评论，他认为我们只考虑方便消费者，未站到企业角度为其自身利益思考，单纯解决渠道，没有解决实质性问题。从评论中我们也深刻认识到我们自己没有做到全方位的思考。紧接着问题就是我们做了哪些准备工作，数据是否属实？当我们选择了广泽乳业作为策划主题后，我们首先去了解奶制品的特性并收集相关资料。接着对企业进行了走访，与市场部孟经理进行沟通，我们进一步了解了广泽，并获得一些可靠的资料。最后用调查问卷的方式对长春市地区进行市场抽样调查，通过对资料整理分析了解到广泽在人心中存在的问题。最后的问题就是我们的方案是否有可行性？企业是否会采用？我们的回答是，由于我们还是学生，并未真正进入社会，想法并不能考虑很全面，所以不能全部应用，只能部分采用。但广泽对我们的“牛奶健康行活动”和针对老年、青年、少年在包装上的创新进行了采用，并预期在九月举行全民牛奶健康行活动，让每个人都加入到健康的队伍中来，扩大广泽在人心中的知名度。评委针对其他组的问题主要都是以可行性和针对细节提问为主。
    通过这次比赛让我见识到来自五湖四海的营销精英，真是让我大开眼界。身为一名营销员我认为应该具有以下几点能力：
    1、韧性，不轻易言弃，把失败看成一次经验并从中发现不足，努力完善自己。
    2、礼仪，举止端正，谈吐大方给人以良好的第一印象。
    3、信心，第一，对自己要有信心，善于抓住机会来表现自己。第二，对企业要有信心，相信企业能为我们提供良好的发展空间。
    4、品质，学会尊重他人，理解他人，为他人着想，才会得到别人的尊重，别人的帮助。
    5、细心，做一个有心人，不错过每个细节，善于观察、分析、总结、归纳、提炼。
    6、吃苦耐劳，要想做好营销它就是你的必备条件，是你人生成功的基石。
    7、良好的心理素质，相信阳光总在风雨后，以乐观态度看待人生。
    8、沟通能力，沟通既包括语言沟通又包括非语言沟通，做到沟通从心开始。
    9、实践能力，不做纸上谈兵，做到处处落实。
    10、激情与热情，他们是你前进的动力，让你在繁杂的工作中变得轻松愉快。
    11、忠诚，忠诚于企业，忠诚于产品，忠诚于自己，做好诚信，让自己走的更远。
    通过比赛见识到南方人的随机应变能力和善于沟通的能力，让我联想到我们的教学，以下是我的一些建议：
    1、因为我们是市场营销专业，就应该多在课堂上做一些小组活动，学会团队、学会配合、学会理论与实践相结合。
    2、关于教材上，多提供一些最新的资料，让学生了解社会把握社会发展趋势，做一个前卫的人。
    3、丰富知识，增加学习宽度、深度，提升学生知识面，让营销学生在沟通中做到有话可说有话可谈。
    4、培养学生沟通能力、实践能力，在稳抓基础理论同时培养创新精神。
    这次比赛我收获的不仅仅是成绩，更重要的是享受这次比赛过程。在这个过程中让我学到了很多知识理论，知道什么是天外有天，人外有人，还让我对生活充满自信，最重要的就是让我充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。比赛虽然结束了，但它没有终止我前进的动力。这只是我人生前进的刚刚开始，比赛只是一个小小的平台，它让我学会不断努力拼搏。在未来的生活中我将不懈努力，全面培养自己能力，更加努力学习，做到理论与实践相结合，在不断改变中做好自己的营销之路，做一名成功的营销人。